売上が上がったり下がったりする原因と解決策｜安定化のカギは"仕組み化"だった

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「先月は売れたのに、今月は全然…」
「なぜか毎月、売上に波がある」

そんな悩み、あなたも感じたことありませんか？

売上の浮き沈みは、精神的にも経済的にも大きな負担となります。朝起きたときに「今月はどうなるだろう」と不安を感じながらビジネスを続けるのは、本当につらいものです。

「たまたま売れた」状態から抜け出せない限り、ビジネスは安定せず、長期的な計画も立てられません。しかし、多くの個人事業主やフリーランス、小規模ビジネスオーナーは、この「売上の波」を宿命のように受け止めています。

実は、この波には明確な原因があり、適切な対策を講じることで大幅に安定化させることが可能です。この記事では、売上が上がったり下がったりする"原因"と"解決策"を、仕組みレベルで解説します。読めば、「再現性のある売上づくり」への具体的なステップが見えてくるでしょう。

目次
売れる月と売れない月の違いとは？
売上が安定しない人に共通する3つのポイント
安定して売れている人がやっていること
売上の波は"仕組み"で整えられる？
解決策：売上を安定させる「再現性のある導線設計」
まとめ｜"たまたま売れた"を卒業して、仕組みで安定をつくろう

売れる月と売れない月の違いとは？

「先月は売れたのに、今月は鳴かず飛ばず」

このパターンに悩まされている方は多いでしょう。では、売れる月と売れない月の本質的な違いは何でしょうか？

多くの場合、その違いは以下の2点に集約されます：

1. 動線設計の違い

売れた月を振り返ってみると、無意識のうちに「特別な動き」をしていることがほとんどです：

期間限定のキャンペーンを実施していた
特別なオファーやプロモーションを行っていた
新しいコンテンツやサービスをリリースしていた

一方、売れない月は「通常運転」で特別な取り組みがない状態です。

2. 顧客との接触頻度の違い

売れた月は、見込み客との接点が意図的か無意識かに関わらず増えている傾向があります：

メールやLINEの配信頻度が高かった
SNSでの投稿が活発だった
セミナーやライブ配信などのイベントを開催していた

売れない月は、これらの接触が減少し、顧客の記憶から薄れてしまっている状態です。

つまり、売上の波は偶然ではなく、"見込み客との接点の濃さ"と"オファーの設計"によって大きく左右されるのです。偶然「売れた月」を分析すると、そこにはパターンが存在します。

売上が安定しない人に共通する3つのポイント

売上が不安定な状態が続く人には、共通する特徴があります。以下の3つのポイントに心当たりはありませんか？

1. 売上の"流れ"が感覚頼り

多くの場合、売上が不安定な人は「なんとなく」でセールスを行っています：

「そろそろ売らないと」と感じたときだけセールスする
気分や状況に応じて販売方法が変わる
明確な販売計画やスケジュールがない

この「感覚頼り」のアプローチでは、売上の予測や管理が難しくなります。

2. リスト（見込み客）との関係性が途切れている

リストを持っていても、その関係性がしっかり育まれていないケースが多いです：

メルマガやLINEの配信が不定期
価値あるコンテンツの提供が少ない
突然のセールスメッセージで関係性が希薄

教育プロセスが弱く、"その場売り"に頼りがちになると、信頼関係が構築されず、購入のハードルが高くなります。

3. セールス導線が毎回違う

安定しない大きな原因の一つが、「毎回異なるアプローチ」です：

ストーリーや訴求軸が一貫していない
成功したセールス手法の記録や分析がされていない
「今回はこれでいこう」と場当たり的な販売戦略

セールス導線がその都度変わると、何が効果的だったのかが分からず、再現性のある成果を出せません。

これらの要素が組み合わさることで、売上は「運任せ」の状態になってしまいます。しかし、これらの問題には明確な解決策があります。

安定して売れている人がやっていること

反対に、毎月安定した売上を出している人は、どのような取り組みを行っているのでしょうか？

1. 教育の仕組み化

安定した売上を実現している人は、見込み客との関係構築を自動化しています：

LINEやメルマガでの定期的な価値提供がルーティン化されている
コンテンツカレンダーを作成し、計画的に情報を発信している
新規見込み客に対する自動的な教育ステップが確立されている

これにより、常に見込み客との関係性を維持し、信頼を積み重ねることができます。

2. セールスサイクルの確立

売上が安定している人は、販売活動に明確なリズムを持っています：

月ごとのキャンペーン設計がカレンダーに組み込まれている
四半期ごとの大きなプロモーションと、月次の小さなオファーが計画されている
年間を通じたセールススケジュールが事前に決まっている

このように計画的なアプローチを取ることで、売上の「谷」を埋めることができます。

3. 標準化された導線設計

最も重要なのは、成功パターンの標準化です：

新規流入 → 教育 → セールスという基本的な流れが確立されている
過去に成功したセールス手法がテンプレート化されている
どのタイミングで何を伝えるかの基本設計が固定されている

つまり、「売上が立つ流れ」を一度きりの偶然ではなく、再現可能な「仕組み」として構築しているのです。

売上の波は"仕組み"で整えられる？

ここまでの内容から、重要な問いが生まれます。売上の波は本当に「仕組み」で整えられるのでしょうか？

答えは「YES」です。

売上の波は「感覚」や「運」ではなく、「設計」と「仕組み」によって大幅に安定化させることができます。以下の3つのポイントが重要です：

1. 定期的に"売るタイミング"を作る

売上を安定させるには、計画的なセールスサイクルが不可欠です：

毎月15日と月末は何らかのオファーをする
四半期ごとに大きなキャンペーンを実施する
年間の重要な販売時期（季節やイベントに合わせた）を事前に決めておく

このように「売る機会」を意図的に設計することで、売上の「偶然性」を減らすことができます。

2. 教育ステップを自動化またはルーティン化する

見込み客との関係維持を安定させることも重要です：

新規リストに対する自動メール配信シーケンスの構築
週1〜2回の定期的なコンテンツ配信の習慣化
月ごとのテーマに沿った計画的な情報発信

教育プロセスを仕組み化することで、見込み客は常に「温まった状態」を維持し、オファー時の反応率が高まります。

3. 成功パターンのテンプレート化

最も効果的な方法は、過去の成功体験を再利用できる形にすることです：

売れたキャンペーンの流れを詳細に記録する
成功したメールやLINEの文章をテンプレート化する
効果的だった訴求ポイントやストーリー展開をパターン化する

「売れた理由」を分析し、同じ流れを再現可能なテンプレートにすることで、成功を繰り返すことが可能になります。

これらのポイントを実践することで、「たまたま売れた」状態から「計画的に売れる」状態へと進化させることができるのです。

解決策：売上を安定させる「再現性のある導線設計」

では具体的に、どのように「再現性のある導線設計」を構築すればよいのでしょうか？以下のステップでの実践が効果的です。

1. 過去の成功パターンを分析する

まずは過去に売上が良かった月の共通点を探ります：

どのようなオファーがよく売れたか
どのような導入ストーリーが効果的だったか
どのタイミングでセールスすると反応が良かったか
どのような顧客層が購入しやすかったか

これらの情報を詳細に記録し、パターンを見つけます。

2. 年間・四半期・月間のセールスカレンダーを作成する

計画的な販売スケジュールを立てます：

年間の主要キャンペーン（4〜6回程度）
四半期ごとのテーマや焦点
月ごとの小さなオファーやプロモーション

このカレンダーを作成することで、「次は何をすべきか」が明確になり、場当たり的な販売活動を防ぎます。

3. 教育とセールスのバランスを設計する

効果的な導線には、適切な教育プロセスが不可欠です：

新規見込み客向けの自動教育シーケンス（7〜10通程度）
週1〜2回の価値提供コンテンツ
セールス前の「予熱」コンテンツ（3〜5通程度）

教育80%、セールス20%のバランスを目安に、信頼構築を重視した設計を行います。

4. 成功パターンをテンプレート化する

効果的だった販売プロセスを再利用可能な形に整理します：

セールスメールの基本構成
効果的な訴求ポイントのリスト
ステップごとのメッセージ内容と目的

こうしたテンプレートを作成することで、毎回一から考える必要がなくなり、成功率が高まります。

5. 数値による検証と改善サイクルを確立する

PDCAサイクルを回し、継続的に改善します：

オープン率、クリック率、コンバージョン率などの指標を測定
A/Bテストによる効果検証
定期的な振り返りと改善ポイントの特定

数値に基づく改善を続けることで、導線の効果は徐々に高まっていきます。

現在、LINE登録者限定で以下のツールを配布しています：

【売上安定化テンプレート＆動線チェックシート】

月ごとの売上を設計するキャンペーン設計図
教育とセールスの役割を分けて見える化
売れる月の"再現性"をつくる仕組みテンプレ

「テンプレート欲しい！」という方は、コメントまたはSNSでお知らせください。ご希望が多ければ、具体事例つきの仕組み化ガイド記事も配信する予定です。

まとめ｜"たまたま売れた"を卒業して、仕組みで安定をつくろう

この記事のポイントをまとめると：

売上が上がったり下がったりするのは、才能やセンスの問題ではない

原因は明確で、適切な対策を講じることで大幅に改善できます。

原因の多くは"売上導線の感覚任せ"と"継続的な教育の欠如"にある

計画性の不足と見込み客との関係構築の弱さが、売上の波を生み出しています。

解決策は「仕組み化×テンプレ化」で再現性をつくること

成功パターンを分析し、再現可能な形に整えることで、安定した成果を出せるようになります。

売れた理由が「たまたま」では、いつまでも不安は消えません。ビジネスを長期的に安定させるためには、偶然に頼るのではなく、計画的な仕組みを構築することが重要です。

売上の波に一喜一憂するのではなく、安定した収益基盤を作ることで、ビジネスはより強固になり、あなた自身の心の安定にもつながります。

次こそ、「売上の波に左右されない仕組みづくり」、一緒に始めていきましょう！これは特別な才能や大規模な投資がなくても、適切な知識と行動で実現できることなのです。

弊社は、主に無形商材の【集客～販売導線～クロージングまでの一括サポート】得意としております！

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〈このブログを読んでくださってる方に弊社からのメッセージ〉

「もっとお客様に喜んでもらいたい」「やっと頑張りが結果に繋がるようになりたい」—そんな風に思うことはありませんか？

努力しているのに、なかなか手ごたえを感じられないと、正直不安になったり、時には心が折れそうになることもあると思います。

私も同じ経験をしてきたので、あなたの気持ちが非常によくわかります。

だからこそあなたのビジネスがうまくいくために、全力でサポートしたいと考えています！

集客や販売の導線を一緒に考え、最適な方法を見つけ出すことで、今抱えているその不安を一緒に取り除いていきます。

ただ見込み客を集めるだけではなく、あなたの商品やサービスの価値を本当に必要としている人に届けるために、一つひとつ丁寧に進めていきます。

ビジネスの成果が出始めたときのあの感覚…思い出してみてください。

それをもう一度、そして今度はもっと大きく味わえる瞬間が、すぐそこまで来ています。

私たちは、あなたの情熱と努力を、確実に形にしていくためのパートナーだと思っていただけたら幸いです。

もし「どうすればもっと上手くいくんだろう」と迷っているなら、ぜひ一度お話を聞かせてください。